我们有一本书直播当晚销量16万册。另外一本书作者自己直播带货销售30多万册 直播一下午才卖了200多块钱，还不够搭进去那四五个人的人力成本 ……面对 冰火两重天 ，怎样通过视频与直播成就图书销售 好生意 ？在日前由中国出版协会联合番茄小说、抖音、今日头条、西瓜视频举办的2021智汇书香研讨会上，与会人员对此展开讨论。　　趋势：视频已成内容消费载体　　每天有超过30万册图书通过抖音电商送到读者手中　　中国新闻出版研究院副院长张立在会上分享了一组数据：截至2021年5月，出版社认证抖音号累计发布视频超3.5万个，累计播放量超12亿，累计点赞量超3200万，累计评论分享超285万次；2020年度累计直播超2600场次，总观看人数近500万，总观看时长超7万小时，评论分享关注等总互动量超191万。　　北京字节跳动副总裁张羽分享的数据同样显示，截至2020年6月，抖音上读书内容累计播放量为2657亿，今日头条上读书类内容累计阅读量为6138亿，300多家出版社在今日头条、抖音、西瓜视频上开设了账号，100多个版权方的优质电子书上架了番茄小说。　　据抖音电商副总裁木青介绍，抖音图书类短视频每天播放量达2亿，每天有超过30万册图书通过抖音电商送到读者手中。　　事实上，目前通过视频、直播方式售书已不乏成功案例。人民文学出版社在莫言《晚熟的人》新书发布时，邀请莫言入驻抖音分享作品，并联动近百位名人、平台达人，策划 寻找晚熟的人 主题挑战赛。莫言单条讲书视频观看量超过1000万，相关话题阅读量突破10亿；实现小黄车带货3万册，48小时全网销量5万册。中信出版集团自建新媒体矩阵，签约孵化了无穷小亮等一批作者IP，其中无穷小亮的抖音账号粉丝数已超过1500万。今年世界读书日期间，近百家出版机构联合参与 抖音全民好书计划 活动，总计推出400余场直播，当天通过抖音电商售出图书75万册。　　在方正证券研究所所长、互联网首席分析师杨仁文看来，5G时代，视频将成为互联网内容的主流承载形式。截至2020年6月，网络视频用户数达9.01亿，在整体网民中的渗透率从2013年的66%上升至96%，网络视频已经成为全民化的内容消费载体。　　 视频化表达将成为下个10年内容领域的主要体裁，个人表达的视频化已成为行业趋势。 杨仁文表示， 数字阅读+短视频 未来具有较大联动潜力。阅读用户在短视频领域的使用深度偏好度较高，与短视频行业联动有助内容 出圈 。如目前上线短视频平台的网文小剧场已经对网文阅读平台产生正向反馈机制，为综合阅读平台实现有效导流。　　现实：新营销面临机遇与挑战　　要学会在短视频平台的流量中找到自己的节奏感　　磨铁集团副总裁、磨铁图书总编辑魏玲认为，短视频时代带来场景式销售，可以迅速实现情绪传递与买单付费，是非常短的决策机制。　　 以前图书营销要考虑发稿量、阅读量、点击量，现在就是考核带货量。 魏玲表示，疫情前每年要做500—800场地面活动，性价比转化率不高。疫情对图书营销转型带来非常好的契机。　　2018年3月磨铁开始开设抖音账号，2020年3月正式开始直播。目前要求每本书必须要拍短视频，在抖音账号不断做直播，在直播过程中进行销售。其中作家大冰的《啊2.0》成为从 双微 转战抖音，流量转化为销量的成功尝试。预售直播当天累计销量16万册，抖音涨粉32万，累计直播观看人数254万。　　在魏玲看来，抖音平台要与头部主播形成合力，通过每周直播保证有足够曝光，在短视频平台的流量中找到自己的节奏感，同时要策划每月一次的带货直播，为作者赋能，销售转化明显。以《医路向前巍子 给中国人的救护指南》为例，她还表示，要借助抖音平台的作者势能，将首部作品销售最大化。如该书作者巍子与抖音医生圈强强联合，打造垂类读者群，抖音预售直播带货1.7万册。　　果麦文化传媒股份有限公司要求编辑和营销人员全面进入视频化。据悉，果麦在北京、上海两个总部建立直播间与录音棚，每天从早8点到凌晨2点，直播间全部排满。公司要求每个产品都要制作配套短视频，2个总部4个互联网事业部全面推进短视频与直播线上营销，每个团队每周直播时长不少于120小时。从成果来看，也有果麦 小嘉说书 曾有一个短视频带货7万册， 救活 一本书的案例。　　能否实现全员直播、全品类图书制作视频，各出版社从自身情况出发还面临一定的挑战，但不可否认的是对视频、直播带来的新营销的认可。在北京大学出版社副社长张涛看来，视频增加的红利还需要摸索。北大社的尝试是把讲座作为回馈读者和作者的平台。2020年，北大社做了175场讲座，随后做直播，直播讲座后剪辑为短视频，放在博雅讲坛上循环播放。　　围绕短视频、直播售书与大V、达人的合作，多位与会人员也提出 冷 思考：未来优质短视频内容在图书营销上将发挥更大价值，怎么更好去直播，做短视频，演绎好图书的内容价值，需要出版行业与平台达人，每一环节的人共同探索和努力。　　中国出版协会理事长柳斌杰在致辞中表示，希望通过出版业与互联网平台进一步的务实合作，开拓出版行业融合发展思路，探讨互联网数字化时代下，出版内容、出版技术、市场商业、平台融合等方面的变化与升级，推动以数字技术为支撑的出版新业态、新产品适应新阅读的发展趋势，进而实现中国出版业的高质量发展。
视频与直播助力图书销售的秘诀 在当今数字化时代，视频和直播已成为图书销售的强大工具。通过生动的视觉内容和实时互动，这些平台为读者提供了全新的体验，吸引了更多人关注图书，从而推动了销售。 视频可以展示图书的内容、特色和亮点，帮助读者更好地了解书籍。作者可以通过制作视频介绍自己的作品、分享创作灵感，与读者建立更紧密的联系。此外，读者的评价和推荐视频也能增加图书的可信度和吸引力。 直播则提供了与读者实时互动的机会。作者可以进行线上签售、问答环节、阅读分享等活动，增强读者的参与感和忠诚度。直播还可以与其他创作者合作，进行联合推广，扩大图书的影响力。 社交媒体平台和视频分享平台是视频和直播的主要阵地。利用这些平台的算法和推荐机制，可以将图书相关的视频和直播内容推送给更多潜在读者。与读者进行互动，回复评论和私信，建立良好的社区氛围，也有助于提高读者的购买意愿。 此外，图书品牌可以通过举办线上活动、推出独家内容等方式吸引读者。例如，举办电子书抢先阅读活动、推出限量版周边产品等，增加读者的购买动力。 总的来说，视频和直播为图书销售带来了更多机会。通过生动展示图书、与读者实时互动、利用社交媒体平台推广以及举办独家活动，图书品牌可以吸引更多读者，提升销售业绩。四川logo版权申请山东游戏人物设计版权登记版权登记中心官网上海版权登记广东插画版权申请加急